Alexandre Medeiros

Executivo de Negócios com vasta experiência em áreas de negócios, marketing e produtos, ocupando cargos executivos nos maiores bancos brasileiros. Experiência Profissional: Banco CBSS 2015 - 2017Superintendente de NegóciosResponsável por toda rede das lojas ibi e desenvolvimento de novos negócios para o Banco CBSS. •Implementação de iniciativas objetivando maior eficiência da operação nos pontos de vendas, representando uma economia em 2016 de R$ 8,2MM;•Substituição das antigas lojas ibi por lojas "leves", com baixo custo sem comprometer os indicadores de resultados dos pontos de vendas substituídos;•Promovi alteração no mix dos produtos comercializados através de parcerias estratégicas;•Crescimento de 11% nos ativos (2015/2016);•Crescimento de 37% nas vendas do produto Empréstimo Pessoal (2015/2016);•Crescimento de 15% nas vendas de todos os produtos de crédito (2015/2016);•Desenvolvimento de novos canais de vendas: físicos e fintechs, para distribuição dos produtos do banco CBSS;•Prospecção de grandes varejistas e empresas privadas para venda dos produtos Parcele e Credito Consignado Privado.Lojacred Consultoria e Negócios 2006 - 2015 Sócio DiretorFundada no ano de 2006 com foco na prestação de serviços de correspondente bancário e consultoria.•Em seis meses de existência o faturamento mensal era de R$ 4 a R$ 5 milhões;•Gestão de 320 colaboradores distribuídos em diversos pontos de vendas nos estados do RJ e PR;•Correspondente Máster dos bancos: Santander, HSBC e Caixa operando nas agências desses parceiros;•Vencedor da "Campanha Topo de Mundo", promovida pelo Banco Santander que premiava o Correspondente com a maior produção anual;•Consultoria para a Redecard (Rede) em 2006 e 2007;•Consultoria para um grande dealer de equipamentos médicos e hospitalares de 2013 até 2015;Banco Ibi 2004 - 2006Superintendente de Canais de Distribuição Responsável pelas agências nas regiões: Sul, Sudeste (RJ e ES), Nordeste e Norte. Nas agências eram comercializados os seguintes produtos e serviços: cartões de crédito, security card, empréstimo pessoal, seguros, capitalização, crédito consignado, consórcio e recebimento de contas.•Criação de novos indicadores de produtividade;•Redução de custos proveniente do ganho com produtividade;•Mudança no mix dos produtos comercializados buscando reduzir a inadimplência da carteira;•Ações motivacionais junto aos colaboradores;•Vencedor das Campanhas: Loja 100 e Galo de Ouro (venda de seguros);•Superação do Budget em 37%.Fininvest 1995 - 2004Superintendente Corporate (2002-2004)•Prospecção e Atendimento a parceiros com faturamento superior a R$ 6bi•Responsável pelos 265 pontos de vendas da Sonae Distribuição Brasil, quarta maior rede de supermercados com sede em Porto Alegre/RS que atuava no Brasil através das bandeiras: Nacional, Mercadorama, BIG e Maxx, distribuídas nos estados de SP, PR, SC e RS•Responsável pelas negociações corporativas (B2B);•Gestão dos 375 colaboradores envolvidos na operação diretamente;•Gestão financeira (pricing, inadimplência, custos e resultados), portfólio, marketing e vendas;•Vencedor por dois anos consecutivos da Campanha Volta às Aulas (Melhores resultados qualitativos e quantitativos);• Sob minha administração o resultado líquido da operação (bottom line) foi de R$ 12 milhões para R$ 60 milhões;•Principal articulador e negociador para a criação da Prestadora de Serviços, com a participação do Sonae Distribuição Brasil e Unibanco. Gerente de Produtos (1998-2000)•Responsável pelo produto CDC com uma capilaridade de 18.000 pontos de vendas;•Desenvolvi novos processos para a concessão de crédito através da web, obtendo uma redução no custo unitário por operação de 68%;•Redefini a estratégia de vendas dos produtos com enfoque no resultado liquido;•Implementei a venda de outros produtos e serviços financeiros nos pontos de vendas, obtendo uma receita bruta adicional de 15% além do ganho para os parceiros lojistas. Gerente Regional Varejo (1995-1998)•Responsável pela prospecção e fidelização de varejistas com faturamento anual de até R$ 15 milhões nos ramos de material de construção, móveis, eletro-eletrônicos, informática e supermercados;• Reorganizei nossa atuação comercial, segmentando a área comercial por ramo de atividade;•Incremento nas vendas do Produto Private Label acima de 300% em um ano;•Incremento nas vendas da Regional de R$ 5 milhões para R$ 67 milhões em um ano. Banco Icatu 1994-1995Gerente Regional de CDC•Participei do start-up do negócio;•Defini a estrutura organizacional, processos, pricing das operações e políticas de crédito e cobrança;•Prospecção de parceiros varejistas; •Firmamos parcerias com a Mesbla Financeira, Banco do Brasil no RJ e grandes redes de varejo;•Em seis meses nos tornamos a segunda maior empresa de crédito sob a ótica de ativos (carteira) no Rio de Janeiro. No período compreendido entre 1982 e 1994, atuei respectivamente na Financiadora Mappin SP no RJ e no ABN Amro Bank (ex-Banco Holandês Unido) como Gerente Regional de Novos Negócios no Estado do Rio de Janeiro. Posso destacar como maior realização nas experiências supra a criação do produto Náutica, que se trata de uma linha de financiamento para embarcações de passeio de pequeno, médio e grande porte e Jet Ski. Produto utilizado pelo banco Santander que comprou a operação do ABN AMRO BANK do Banco Real Educação e Formação: •Pós Graduação em Gestão Empresarial - Universidade Federal do Rio Grande do Sul •Graduado em Ciências Econômicas - Universidade Gama Filho Rio de Janeiro