Paulo Pinto

Comercial experiente na gestão de grandes contas B2B. Convicto na acção, resiliente na adversidade, dinâmico na iniciativa, eficiente nos processos, humorado no ânimo, focado no objectivo e orientado para o Cliente, organizado e metódico, responsável e autónomo, capaz de aprender para crescer profissionalmente, perseverante, bom relacionamento interpessoal, pontual nos compromissos, leal e justo no julgamento, experiente em ambientes reais de mercado, procura evolução profissional e realização pessoal. Experiência Profissional: NKAM - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER na PEUGEOT PORTUGAL AUTOMÓVEIS, SADe Dezembro de 2009 a Maio de 2012Principais responsabilidades:- Reportar ao Responsável do Departamento B2B e VO da Filial de importação.- Manutenção das anteriores como Responsável de Vendas Especiais.- Maior responsabilidade no contacto com as grandes contas da marca em Portugal.- Relacionamento directo com a equipa de IKAM's (International Key Accounts Managers) da Automobiles Peugeot no acompanhamento dos protocolos internacionais estabelecidos por estes.- Aumentar o número de contactos com novos Clientes, promovendo o estabelecimento de protocolos de fornecimento a nível nacional.- Acompanhamento de Clientes em eventos nacionais ou internacionais de promoção e apresentação de produtos ou serviços.RESPONSÁVEL DE VENDAS ESPECIAIS E GESTORAS DE FROTA na PEUGEOT PORTUGAL AUTOMÓVEIS, SADe Março de 2004 a Novembro de 2009Principais responsabilidades:- Reportar ao Responsável do Departamento de Vendas a Empresas da Direcção Comercial da Filial de importação.- Seguimento e negociação com Clientes da Marca com Protocolos Internacionais, Protocolos Nacionais, Estado e Gestoras de Frota.- Promover a gestão e o acompanhamento directo das encomendas de volume a serem realizadas pela filial de importação.- Gerir a recepção e o encaminhamento para a Rede de Concessionários das encomendas avulsas dos Clientes acima mencionados e garantir a entrega nos prazos e condições negociadas.- Gerir a relação com os Clientes para atingir os objectivos propostos.- Organizar Serviço de Vendas Especiais e Gestoras de Frotas para aumentar volume de vendas directas, supervisionando uma Técnica de Vendas Especiais e duas Assistentes de Vendas, para tratamento de Secretaria Comercial.VENDEDOR DE AUTOMÓVEIS na PEUGEOT PORTUGAL AUTOMÓVEIS, SADe Dezembro de 1994 a Fevereiro de 2004Principais responsabilidades:- Reportar ao Chefe de Vendas da Sucursal de Retalho, com a responsabilidade de prospectar, acompanhar, negociar com Clientes particulares e empresas e cumprir objectivos de venda de viaturas novas e usadas.VENDEDOR DE AUTOMÓVEIS na AUTO BENFICA - COMÉRCIO AUTOMÓVEL, LDª (CONCESSIONÁRIO CITROEN)De Outubro de 1990 a Novembro de 1994Principais responsabilidades:- Reportar ao Chefe de Vendas da Concessão, com a função de prospectar, acompanhar, negociar com Clientes particulares e empresas e cumprir objectivos de venda de viaturas novas e usadas.VENDEDOR DE FORMULÁRIOS EM CONTÍNUO na NOVADATA - SOCIEDADE INFORMÁTICA, SADe Abril de 1990 a Setembro de 1990PAQUETE na BELTRÃO COELHO, SADe Março de 1988 a Maio de 1989 Educação e Formação: 12º ANO DE ESCOLARIDADE3º Curso (Área de estudos económico-sociais) - Escola Secundária da Amadora