Profissional

Gerente Geral (Atual)
Hó Tapioca Portugal | www.tapiocadaterrinha.com.br
http://www.tvi.iol.pt/vocenatv/videos/afinal-o-que-e-a-tapioca/593528700...
Responsável pela exportação da marca Tapioca da Terrinha para Portugal;
● Negociação e introdução do produto na distribuição moderna em Portugal, Continente, Pingo Doce, Jumbo, Lidl,
● Responsável pela abertura da primeira loja própria da Marca em Portugal, nos Armazéns do Chiado;
● Responsável pela abertura da sociedade em Portugal, gestão, importações, marketing plan do negócio, parceria com a comunicação social, contratações, Campanhas de publicidade, Campanhas media social, relações públicas, etc.
● Responsável de trade marketing e pelo planeamento, organização e acompanhamento de ações focadas diretamente no aumento de vendas, e processo sell-out, realizando exposição dos produtos, contagens, precificação, melhorias nas exposições e através de análises dos indicadores, ações de degustações, campanhas de incentivos, ações de promoções, gestão de promotores e hospediras para todas as insígnias da Moderna Distribuição em Portugal;

Diretor de Parcerias e Marketing 01/01/2014 – 01/09/2016
Foot Fame / Lagarderé Sports |www.footfame.com.br, www.futpress.com.br e http://m.lagardere.com
Responsável pela negociação e contrato com a Rio 2016, nomeadamente:
● Hospitalidade em Parceria com o COI para as delegações de vários países e catering dos jogos Olímpicos No Brasil,
● Vendas e gestão de Camarotes e tickets nas cidades do futebol;
● Parcerias com mídias para campanhas de divulgações dos camarotes e ticket para os jogos de futebol nas olimpíadas;
● Contratações de fornecedores e logística para os camarotes e hospitalidade nas Cidades do Futebol para os Jogos Olímpicos;
● Parceria de construção, campanha e divulgação dos “Anéis Olímpicos”, forma de divulgação oficial do Look das cidades do Futebol nas Olimpíadas;
● Parceria com o Museu Pelé na gestão do tour no museu e campanhas de captação de visitantes e actividades;
● Conteúdo e interactividade tecnologia do Museu Pelé e captação de patrocínios; Criação de APP com relaidade aumentada para interatividade no Museu (primeiro no mundo),
https://play.google.com/store/apps/details?id=air.museuPele https://play.google.com/store/apps/details?id=air.arenaCastelao
● Parceria com a Allianz Parque (Arena Palmeiras) com desenvolvimento do Tour no equipamento com a presença de ídolos do clube como “guia” para aumentar a visitação;
● Gestão, construção do Museu do Futebol na Arena Castelão, após os jogos da Copa 2014;
● Captação de patrocínios e projecto Lei Rouanet para implantação do Museu na Arena Castelão;
● Parcerias com a mídia para divulgação do equipamento e campanhas de animações para captação de visitantes; Campanhas de incentivos e Relações Públicas,
● Criação da exposição itinerante pelo mundo do Museu do Futebol da Arena Castelão, como fonte de receita para o equipamento;
● Gestão de rede social e imagem de Jogadores internacionais;

Diretor Comercial e Marketing 02/02/2012 - 02/01/2014
Editora Almedina Portugal | www.almedina.net
O segundo maior grupo Editorial de Portugal, líder em edições jurídicas e gestão, com 10 Livrarias próprias no conceito Mega Store, aceitei o desafio de assumir a direcção comercial e marketing do grupo, e como principais objectivos:
● Contrato com as grandes redes do retalho em Portugal como, Fnac, El Corte Inglês, Bertrand, etc. rentabilizando a área de vendas externas do grupo.
● Resposavel de comunicação e RP, para os novos títulos da editora e autores;
● Responsavel das campanhas de trade marketing para a moderna distribuição e retalho, gestão de campanha a clientes B2C no ponto de venda, ações de promoções, materiais de divulgação dos novos títulos nas repectivas feiras dos livros, regresso às aulas, etc,
● Integração de mais uma editora para o Grupo, a editora líder de mercado em publicações de gestão e Marketing chamado Actual Editora, estratégia de aquisição e implantação da fusão ao Grupo Almedina.
● Responsável de exportação para os mercados Africanos de Língua Portuguesa,
● Desenvolvimento do projecto Plano Nacional de Leitura aos países PALOPS, com aumento em 30% na exportação em negociações com governos locais e distribuidores.
● Criação novo layout das Livrarias próprias do Grupo, em parceria com o Arquiteto Europeu Aires Matheus, tornando a visita do cliente fácil e agradável, localizando os títulos de forma rápida e por áreas temáticas.
● Cartão fidelidade Almedina hoje com 20 mil usuários com benefícios exclusivos dentro do conceito Jurídico, principal segmento da editora,
● Participação na Bdjur primeira base online de títulos jurídicos, mantendo uma actualização online de qualquer alteração legais dos códigos, civil, penal, etc.
● Gestão de equipa de accounts para atender clientes em Portugal e Europa.
● Responsável pela precificação nos PDV´s, Composição de Preços, Gestão do P&L, Orçamento de Vendas e KPI´s de desempenho comerciais;
● Responsável pela abertura de novos representantes no território nacional e internacional, com crescimento de 20% no Volume de Vendas;
● Responsável pela formatação das Metas por SKU´s, avaliação de Rentabilidade e Mapeamento dos processos internos, com redução de 15% no custo operacional.
● Responsável de lançamento de títulos como: Os Novos Paradigmas dos Mercados financeiros de George Soros, Know How de Ram Charan, etc;
● Participação, criação e elaboração da campanha de lançamento do Livro da Abraço, VIH O Bicho da Sida, como responsabilidade social, a receita comercial reverteu inteiramente para a construção da Casa Abraço;

http://lifestyle.sapo.pt/familia/noticias-familia/artigos/abraco-e-rui-z...

Head Of Marketing Portugal e América Latina - 01/2006 até 01/2012
Weber Shandwick D&E | Produto do Ano
Com sede em Portugal, gerindo as actividades e implantação no Brasil e América Latina da Agencia e do projeto Produto do ano Portugal,
● Gestão do projeto Produto do Ano https://produtodoano-pt.com/
● Gestão das ações de trade marketing na moderna distribuição em Portugal, com criação e realização da feira da Inovação Produto do ano, envolvendo todas as marcas certificadas anuais, com campanhas de preços, folhetos das insíginas, passatempo com cabazes das marcas eleitas nas lojas aderentes, material e decoração das lojas aderentes, etc,
● Responsável de merchandising na RTP, com realização de passatempos produtos do ano com as marcas eleitas durante o ano vigente,
● Responsável pelo atendimento aos novos clientes da agência, estratégias de comunicação, gestão de crise, eventos, campanhas, etc;
● Realização de estudos de mercado sobre inovação, tendencias, consumidores, Quanti e Qualitativos;
● Elaboração de novas campanhas para clientes já existentes, contas como Mastercad, McDonalds, Samsung, Nespresso, etc;
● Pivô de clientes do Brasil que queriam entrar no mercado Europeu e vice-versa;
● Responsável pelo Rodshow na Europa para a Associação Brasileira das Empresas de Cosmético (ABIPHEC), para apresentação da indústria Brasileira em Portugal para possíveis clientes e grandes distribuidores;
● Responsavel pela vinda do Programa Mulheres Rica da emissora de TV Band no Brasil, para Portugal; com vários episódios dedicados a divulgar empresas portuguesas no Brasil, circuitos turisticos e cultura; https://tvuol.uol.com.br/video/cozete-gomes-e-aieleen-visitam-vinicola-e... e https://tvuol.uol.com.br/video/cozete-conhece-os-sapatos-que-serao-tende...
● Circuito turístico para divulgar Portugal no Brasil, no âmbito de captação do turista brasileiro, no Ano do Brasil em Portugal e Portugal no Brasil;
● Visita aos empresários de Portugal da indústria têxtil e vinhos, com o objectivo de negócios desses segmentos no Brasil;
● Permutas e realizações de Merchandising no Programa Mulheres Ricas, na Pauta em Portugal;
● Viagem de Christiane Torloni para Portugal, para apoiar e presidir o evento Mulheres de Vermelho em Portugal de combate as doenças Cardiovasculares; feito pela agencia e Fundação Portuguesa de Cardiologia;
● Lançamento do projecto Mulheres de Vermelho no Brasil em parceria com o INCOR; e Gestão do Movimento Mulheres de Vermelho em Portugal, realizações das galas anuais com a Fundação Portuguesa de Cardiologia,
● A filial no Brasil com mais de 300 clientes activos, que mais factura dos 32 países que actuávamos;
● Elaboração de Campanhas 360º, em parceria do Produto do Ano com a marca Pantene e a modelo Gisele Bündchen;
● Elaboração de Campanhas 360º, em parceria do Produto do Ano com a Marca Oral B e os atores Isis Valverde e Cauã Reymond, “Agora só Falta Você” de rebranding da CIA Procter & Gamble:
● https://www.youtube.com/watch?v=wYR7hRRPCes https://www.youtube.com/watch?v=hBIaqaLkmZE

Diretor Comercial e Marketing - 01/2002 até 01/2006
Grupo Celeste GC Alimentação SA Portugal e Europa | www.grupoceleste.com

Diretor de Marketing e Revenda da empresa G.C. Alimentação S.A. (Grupo Celeste) empresa criada em 1968, actualmente uma das maiores da península ibérica na área alimentar, com 800 colaboradores, 31 lojas e duas fábricas.
● Contrato de fornecimento o para as principais grandes redes de da moderna distribuição e retalho em Portugal e Espanha;
● Desenvolvimento marcas próprias para produtos de Padaria, Pizzas e Pastelaria, para Intermarché, Continente e Jumbo,
● Criação da marca própria de Pizzas refrigeradas “Pizzarella” para o Continente;
● Elaboramos toda a estratégia de trade marketing com o “Festival Pizzarella” para todos os pontos de vendas
● Facturação aproximadamente de Seis milhões de Euros, com um crescimento anual de 33%.
● Para nossas lojas próprias, renovamos toda a comunicação e imagem do Grupo,
● Criação e gestão do sistema de Franchisng do grupo;
● Iimplantação em todo o Grupo das normas HACCP.
● Criação da divisão de negócios a Noficios, que actua na manutenção das nossas lojas próprias abrindo uma nova área da empresa, para manutenção e criação de parceiros na restauração, com principal objectivo conseguimos um contrato de Oito milhões de euros para montagem de cozinhas industriais em Angola;
● Gestão de 800 revendedores em Portugal e Espanha dos produtos de venda directa a clientes B2B, reduzindo os custos operacionais em 20% e aumentando as vendas em 30%.
● Gestão e Análise do Budget anual do Trade Marketing, alocado por Canal de Vendas (Directo e Indirecto), com os objectivos estratégicos e Metas de Vendas (cobertura, positivação, volume, facturação e curva ABC);
● Responsável pelo crescimento de 50% em Market Share de congelados da CIA;
● Gerenciamento do time de Trade Marketing, liderando directamente 50 promotores na Moderna Distribuição, Acompanhamento de sell out, novos produtos, estoque e ações promocionais, etc,
● Ações de Segmentação, Fidelização, Ações Promocionais por Canal de Vendas e Análise de oportunidades das categorias (mercados, tendências, consumidores e concorrência).
● Gerenciamento por Categoria,
● Plano de Negócios, Planeamento Estratégico, Posicionamento de Produtos, Políticas de Preços,
● Mapeamento de Processos e Análise dos indicadores AC/ Nielsen;
● Análise de Desempenho de Canais de Vendas (Directo e Indirecto), Análise dos KPI´s e Monitoramento do Mercado Nacional e Internacional, para levantamento de oportunidades e necessidades no campo;
Competências perfil profissional e pessoal

● Gestão de equipas, motivação dos colaboradores, formando um grupo de alto desempenho e direccionados ao alcance de resultados;
● Experiência em Gestão, incluindo equipas administrativas;
● Elaboração de Estratégias Comerciais para conquista de maior participação em mercados competitivos, actuando com foco em reestruturação e crescimento da Marca,
● Atendimento a grandes clientes na Europa e América Latina;
● Definição de estratégias, planos de marketing, merchandising e promoção, análise de mercado e concorrência, gestão de marcas, lançamento de produtos, gestão de preços e margens de produtos.
● Implantação de projectos de cobertura de mercado, segmentação de canais de vendas,
● Relacionamento e comunicação com clientes, gestão de redes de distribuidores,
● Orientação por resultados, capacidade de adaptação rápida a diferentes negócios e para trabalhar em equipa,
● Liderança,
● Relacionamento interpessoal, comunicabilidade, negociação, visão de processos;