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Apresentação / Biografia

Executivo de Negócios com vasta experiência em áreas de negócios, marketing e produtos, ocupando cargos executivos nos maiores bancos brasileiros.

Experiência Profissional

Banco CBSS 2015 - 2017
Superintendente de Negócios

Responsável por toda rede das lojas ibi e desenvolvimento de novos negócios para o Banco CBSS.

• Implementação de iniciativas objetivando maior eficiência da operação nos pontos de vendas, representando uma economia em 2016 de R$ 8,2MM;
• Substituição das antigas lojas ibi por lojas “leves”, com baixo custo sem comprometer os indicadores de resultados dos pontos de vendas substituídos;
• Promovi alteração no mix dos produtos comercializados através de parcerias estratégicas;
• Crescimento de 11% nos ativos (2015/2016);
• Crescimento de 37% nas vendas do produto Empréstimo Pessoal (2015/2016);
• Crescimento de 15% nas vendas de todos os produtos de crédito (2015/2016);
• Desenvolvimento de novos canais de vendas: físicos e fintechs, para distribuição dos produtos do banco CBSS;
• Prospecção de grandes varejistas e empresas privadas para venda dos produtos Parcele e Credito Consignado Privado.

Lojacred Consultoria e Negócios 2006 - 2015
Sócio Diretor

Fundada no ano de 2006 com foco na prestação de serviços de correspondente bancário e consultoria.

• Em seis meses de existência o faturamento mensal era de R$ 4 a R$ 5 milhões;
• Gestão de 320 colaboradores distribuídos em diversos pontos de vendas nos estados do RJ e PR;
• Correspondente Máster dos bancos: Santander, HSBC e Caixa operando nas agências desses parceiros;
• Vencedor da “Campanha Topo de Mundo”, promovida pelo Banco Santander que premiava o Correspondente com a maior produção anual;
• Consultoria para a Redecard (Rede) em 2006 e 2007;
• Consultoria para um grande dealer de equipamentos médicos e hospitalares de 2013 até 2015;

Banco Ibi 2004 - 2006
Superintendente de Canais de Distribuição

Responsável pelas agências nas regiões: Sul, Sudeste (RJ e ES), Nordeste e Norte. Nas agências eram comercializados os seguintes produtos e serviços: cartões de crédito, security card, empréstimo pessoal, seguros, capitalização, crédito consignado, consórcio e recebimento de contas.

• Criação de novos indicadores de produtividade;
• Redução de custos proveniente do ganho com produtividade;
• Mudança no mix dos produtos comercializados buscando reduzir a inadimplência da carteira;
• Ações motivacionais junto aos colaboradores;
• Vencedor das Campanhas: Loja 100 e Galo de Ouro (venda de seguros);
• Superação do Budget em 37%.

Fininvest 1995 - 2004
Superintendente Corporate (2002-2004)

• Prospecção e Atendimento a parceiros com faturamento superior a R$ 6bi
• Responsável pelos 265 pontos de vendas da Sonae Distribuição Brasil, quarta maior rede de supermercados com sede em Porto Alegre/RS que atuava no Brasil através das bandeiras: Nacional, Mercadorama, BIG e Maxx, distribuídas nos estados de SP, PR, SC e RS
• Responsável pelas negociações corporativas (B2B);
• Gestão dos 375 colaboradores envolvidos na operação diretamente;
• Gestão financeira (pricing, inadimplência, custos e resultados), portfólio, marketing e vendas;

• Vencedor por dois anos consecutivos da Campanha Volta às Aulas (Melhores resultados qualitativos e quantitativos);
• Sob minha administração o resultado líquido da operação (bottom line) foi de R$ 12 milhões para R$ 60 milhões;
• Principal articulador e negociador para a criação da Prestadora de Serviços, com a participação do Sonae Distribuição Brasil e Unibanco.

Gerente de Produtos (1998-2000)

• Responsável pelo produto CDC com uma capilaridade de 18.000 pontos de vendas;
• Desenvolvi novos processos para a concessão de crédito através da web, obtendo uma redução no custo unitário por operação de 68%;
• Redefini a estratégia de vendas dos produtos com enfoque no resultado liquido;
• Implementei a venda de outros produtos e serviços financeiros nos pontos de vendas, obtendo uma receita bruta adicional de 15% além do ganho para os parceiros lojistas.

Gerente Regional Varejo (1995-1998)

• Responsável pela prospecção e fidelização de varejistas com faturamento anual de até R$ 15 milhões nos ramos de material de construção, móveis, eletro-eletrônicos, informática e supermercados;
• Reorganizei nossa atuação comercial, segmentando a área comercial por ramo de atividade;
• Incremento nas vendas do Produto Private Label acima de 300% em um ano;
• Incremento nas vendas da Regional de R$ 5 milhões para R$ 67 milhões em um ano.

Banco Icatu 1994-1995
Gerente Regional de CDC

• Participei do start-up do negócio;
• Defini a estrutura organizacional, processos, pricing das operações e políticas de crédito e cobrança;
• Prospecção de parceiros varejistas;
• Firmamos parcerias com a Mesbla Financeira, Banco do Brasil no RJ e grandes redes de varejo;
• Em seis meses nos tornamos a segunda maior empresa de crédito sob a ótica de ativos (carteira) no Rio de Janeiro.

No período compreendido entre 1982 e 1994, atuei respectivamente na Financiadora Mappin SP no RJ e no ABN Amro Bank (ex-Banco Holandês Unido) como Gerente Regional de Novos Negócios no Estado do Rio de Janeiro. Posso destacar como maior realização nas experiências supra a criação do produto Náutica, que se trata de uma linha de financiamento para embarcações de passeio de pequeno, médio e grande porte e Jet Ski. Produto utilizado pelo banco Santander que comprou a operação do ABN AMRO BANK do Banco Real

Educação e formação

• Pós Graduação em Gestão Empresarial - Universidade Federal do Rio Grande do Sul
• Graduado em Ciências Econômicas – Universidade Gama Filho Rio de Janeiro

Aptidões e competências pessoais

Forte competência em:

• Start-up de operações;
• Negociações Corporativas (B2B);
• Desenvolvimento de produtos financeiros para o consumo;
• Planejamento estratégico;
• Prospecção e desenvolvimento de canais diretos e indiretos;
• Gestão de portfólios;
• Organizar e gerir equipes em todas as regiões no Brasil;
• Trabalhos com equipes multidisciplinares com foco em resultados.

Salário pretendido

Acima de € 108,000.00 anuais, sendo negociado.

Categoria pretendida

Banca e Serviços Financeiros

Região desejada

Não indicado.