Profissional
Apresentação / Biografia
Sou um administrador de empresas formado pela UFRJ , com mestrado profissional nesta mesma área pela PUC-Rio e com passagens significativas nas áreas de Marketing, Vendas e Suprimentos em empresas Multinacionais de grande porte notadamente a Shell Brasil e Vale que me proporcionaram uma visão generalista. Durante a minha trajetória profissional tive a oportunidade de atuar em grandes projetos em parceria com consultorias renomadas como a Mckinsey voltados para redução de custos, venda de ativos operacionas e não-operacionais, aumento de vendas e de rentabilidade de pontos comerciais onde coordenei equipes de 30 a 51 pessoas e com até 9 reports diretos. Possuo grande experiência em negociações comerciais tanto em Vendas quanto em Suprimentos.
Experiência Profissional
Principais Projetos e Resultados alcançados
• Redução de custos na ordem de 30% nos contratos de serviços na Vale nas aréas de logística (Portos , ferrovia) e pelotização dentro do conceito de saving, cost avoidance e redução de escopo;
• Implementação de novo modelo de atendimento KAM (conceito de Key Account Manager) em substituição ao modelo tradicional de SLA (Service Level Agreement) junto aos clientes internos de suprimentos;
• Implementação do modelo de Gerenciamento de Categorias na regional de suprimentos;
• Coordenação do programa PRODFOR (http://www.prodfor.com.br/ ) em parceria com a FINDES, IEL (Instituto Euvaldo Lodi) e Sebrae para capacitação e certificação de fornecedores locais;
• Migração de sistema ERP (Oracle para SAP) junto a equipe de compradores e fornecedores sem ruptura contratual ou perda financeira;
• Elaboração e Implementação dos Padrões Globais de gerenciamento de propriedades na América Latina;
• Implementação do projeto de vendas de imóveis da Shell no Brasil e gestão de indicadores de Real Estate para América latina;
• Desenho e Roll-Out do Dealer Value Proposition na rede de postos Shell no Brasil;
• Implementação do conceito de Loss Prevention nas lojas de conveniência Select com redução das perdas existentes em mais de 50%;
• Participação no Task Force Select com aumento de mais de 12% nas vendas das lojas de conveniência no conceito Like for Like;
• Elaboração e implementação do Modelo de franquia de postos nos Brasil;
• Coordenação do Roll-out de abertura de lojas de conveniência( 30 lojas abertas em 1 ano na grande São Paulo);
Educação e formação
Formação
• Pós-Graduação – Mestrado
Mestrado Profissional em Adm. de Empresas - ênfase em Organização/Planejamento, PUC-Rio (jul/2007)
• Pós-Graduação – MBA
IAG Management, PUC - Rio (mar/2005)
IAG Master em Marketing, PUC Rio (mar/2001)
• Graduação
Administração de Empresas - Universidade Federal do Rio de Janeiro (dez/1994)
Idiomas
Inglês: fluente;
Francês: Avançado;
Espanhol: básico;
Conhecimentos de Informática
SAP, Oracle, Gemco, Pacote Office, Keynote;
Aptidões e competências pessoais
Marketing, Vendas, Compras, Real Estate, Liderança de equipa, Franquia, Novos negócios.
Capacidade de liderança, habilidade de negociação e bom relacionamento interpessoal.